Compression Digest
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识人与激励
领导力前置：做好一事 → 知角色与协作 → 与不同人沟通。激励人需理解背景；多数人要的是护自尊的故事，先讲利益（情感/价值/需求）再讲逻辑。
Key points
领导力路径
- 先学会做好一件事，再学角色与团队协作、与不同人沟通，再谈领导。
- 领导含：理解并激励不同背景的人、见识、耐心、困难下决断。
沟通与自我
- 多数人不要裸真相，要保护自尊、给弱点 noble name 的故事。
- 智者先研究 ego；逻辑只在自尊感到安全时进门；人对事实的反应常是对内在威胁的反应。
- 先讲 self-interest，再讲 logic；让改变感觉像重获自尊。
品格（character）
- 是否好人；integrity（言行一致、透明可靠）；courage、wisdom、temperance；家庭中的 accountability。
意图 vs 激励
- Intention：内在，个人欲望/价值/目的。
- Incentive：外在，他人/系统/环境驱动。
- 博弈论：激励塑造结果；忠诚者在错误激励下也会背叛。
- BATNA / 外部选项 → 谈判杠杆；重复博弈，临近终局背叛可预期。
- 无边界的好心 = 补贴坏行为；善良需结构与问责，否则被剥削。